销售部门绩效与激励管理解析

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销售部门的绩效考核，虽看似简单，实则蕴含深厚的学问。不同行业的销售部门，其薪酬结构设计与绩效考核方式都存在差异。本课程将深入探讨如何根据这些差异为销售部门量身定做绩效管理方案。

课程大纲：

一、明确销售部门的定位与职责

二、销售部门薪酬结构的分类与设计基础

三、前期准备工作：了解销售特点，确定设计方向

四、面向渠道的快消品行业绩效考核与激励策略

1. 薪酬结构设计的核心要点
2. 考核方式的合理应用与选择

五、连锁经营企业销售人员的绩效考核与激励管理详解

1. 连锁经营企业的分类特征
2. 针对性的薪酬结构设计
3. 有效的考核方式与应用

本课程将帮助理解如何更有效地激发销售团队的潜能，提升整体业绩。