1. 理解市场营销部与销售部的本质区别，学会双腿走路【总时长：110分钟】。
2. 明白市场部与相关部门的协同关系，知道为谁服务【总时长：99分钟】。
3. 撰写市场部的岗位职责A，明确应该完成的任务【总时长：108分钟】。
4. 撰写市场部的岗位职责B，进一步明晰职责【总时长：85分钟】。
5. 搭建精致高效的市场团队，设计组织架构【总时长：94分钟】。
6. 掌握行业趋势与市场规模的分析方法，把握未来机遇【总时长：96分钟】。
7. 掌握市场细分与目标市场选择的具体方法，选定目标市场【总时长：102分钟】。
8. 进行竞争格局分析，知己知彼【总时长：103分钟】。
9. 进行机会与实力匹配分析，有所为有所不为【总时长：98分钟】。
10. 理解客户内部的完整决策流程，理解决策机制【总时长：93分钟】。
11–14. 理解影响决策进程的四类人，理解客户内部权利机构，绘制市场地图，预判市场发展趋势等。相关课程总时长分别为100分钟、100分钟、100分钟和94分钟。
15-20. 如何做出行业竞争格局图，设计出企业未来三年的竞争战略框架，深度挖掘客户未被满足的实际需求等。相关课程总时长均在93-103分钟之间。
21-24. 提炼新产品的价值诉求，懂得如何利用样板工程去影响其他客户，学会以视觉化语言与目标客户进行沟通等。相关课程总时长分别为100分钟、103分钟和98-100分钟。
25-35. 学会设计销售团队的培训体系，引导销售人员善用销售漏斗提升业绩，指导销售部门建立师徒和随访机制等。相关课程总时长在94-103分钟之间。同时包括制作销售人员的统一说辞、常见问题十问十答以及应用指南和客户案例等。
36-40. 理解实施蓝海战略的前提条件，学会制作差异化定位图，设计颠覆式的商业模式以及营销高手班结业篇等相关内容。相关课程总时长在未知和明确标注的时间范围内。
