效能型销售人员的绩效考核与激励管理解析

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本课程将深入探讨效能型销售人员的绩效考核与激励管理，帮助人力资源部门更有效地进行针对性管理和激励，从而提高员工积极性及业绩。针对效能型销售人员沟通周期长、难以单独完成销售的特点，我们将从以下几个方面展开讲解：

一、贸易人员如何做好激励管理

二、效能型销售人员的概念及其特点

三、针对效能型销售人员的绩效考核方法

1. 绩效考核的标准与流程
2. 绩效评估的有效手段

四、效能型销售人员的激励管理

1. 中短期激励方法
2. 长期激励策略
3. 激励与绩效的关联分析

通过以上内容的学习，学员将能够掌握如何针对效能型销售人员制定合适的绩效考核与激励机制，进而提升销售部门的整体业绩。