效能型销售人员的绩效考核与激励管理策略

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本课程将深入探讨如何对效能型销售人员实施有效的绩效考核与激励管理。由于效能型销售人员的沟通周期较长，往往无法单独完成销售，因此在绩效考核与激励管理上，需要采取与效率型销售人员有所区别的策略。我们将邀请资深人力资源专家，就以下方面展开详细讲解：

一、贸易人员的激励管理策略

二、效能型销售人员的概念及其特点

三、针对效能型销售人员的绩效考核与激励管理

1. 中短期激励方法：包括奖金、提成等短期激励措施的实施要点和注意事项。
2. 长期激励方法：如职业发展、晋升等长期激励手段的应用及效果评估。

通过本课程的学习，将有助于提高员工积极性，进而提升销售业绩。