阿里铁军销售管理技能的核心要点

① 课程概览：
此课程涵盖从被培养到自我培养、目标与方向、绩效文化、员工辅导、团队战役、晋升与辞退、精英复制、数据化管理、员工归属感、企业味道等多个方面的课题，全课共10个课题，分为20个章节。

② 课程核心内容：

1. 从被培养到培养：讲述如何成为卓越管理者，并探讨阿里如何通过培训训练员工。
2. 目标与方向：解析如何设定目标并围绕目标执行，包括任务布置和跨级了解情况的策略。
3. 绩效文化：探讨如何找到让团队业绩翻倍的KPI，建立KPI增长曲线，以及绩效推行的方法和步骤。
4. 员工辅导与团队战役：讲解如何帮助员工快速掌握销售技巧，并通过战役锤炼团队。
5. 晋升与辞退：分享如何建立员工考评机制，确保被淘汰的员工心服口服。
6. 精英复制与数据化管理：探讨如何保证优秀人才的复制和让数据支撑经营决策。
7. 员工归属感与企业味道：探讨如何打造员工归属感，让优秀员工愿意留下，并建立独特的企业文化。

③ 课题亮点：

– 深入解析阿里铁军的销售管理技能，强调实战性和可复制性。
– 涵盖从新员工培养到卓越管理者转化的全过程，强调目标与方向的重要性。
– 详细介绍绩效文化的建立，包括KPI设定和增长曲线的建立。
– 深入探讨员工辅导、团队战役设计、晋升与辞退机制等关键管理环节。
– 强调数据化管理的重要性，介绍中小企业数据化管理的实用工具。
– 重视企业文化的建设，让员工有归属感和价值感。

④ 取经系列：
最后部分课程内容涉及向阿里取经，探讨中小企业学习阿里经验的关键点和规避点，包括政委对业务的协同、阿里巴巴的借假修真等。