倪建伟：大客户销售布局与赢单策略打造卓越客户关系及项目执行

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本课程将深入探讨倪建伟的大客户销售布局与赢单策略，助力项目型销售、招投标销售以及大客户销售团队走向成功。在当今中国国情下，除了产品优势、价格竞争力及勤奋工作外，掌握大客户销售布局与赢单策略尤为关键。

课程目录：

章节一：赢单所需信息

* 创业者无风险
* 布局策略
* 信息决定性作用
* 生意经
* 项目评估及价值判断
* 客户预算分析
* 识别关键决策人
* 客户需求洞察
* 时间管理与项目节奏把控
* 信息搜集与整理技巧等课时

章节二：大客户销售布局策略

* 销售中的全方位布局思考
* 人生职业规划与布局艺术
* 公共关系建设与战略布局案例分享（如邓小平公关）
* 落后局面如何扭转布局思维调整
* 控制点的把握与操作技巧等课时。此外还将探讨如何通过造势在大客户销售中占据优势，培养线人及团队协同能力。具体课时包括：销售博弈中的胜局技巧如借尸还魂、请君入瓮等。课程将深入探讨如何利用自身优势资源，应对市场竞争和客户需求变化。章节三：销售博弈的对局与胜局章节将详细介绍如何利用策略在销售博弈中取胜，包括借尸还魂、金字塔结构打分制度等策略的运用。本课程强调在销售过程中如何有效避免风险，利用自身优势资源在竞争中获胜。通过案例分析，学员将深入了解如何在实际操作中运用所学策略与技巧。适合项目型销售、招投标销售以及大客户销售团队学习与提升。通过本课程的学习，学员将掌握如何建立稳固的客户关系，成功执行项目并赢得更多业务机会。