课程介绍：
本期课程是来自桑德拉销售学院的潜水艇销售法实战训练营，价值2499元。风靡全球的桑德拉潜水艇涵盖了成功销售的7步系统，这是一种低压力的、顾问式的销售方法，可让您（销售人员）掌控销售的过程。
课程解决的“销售问题”：
本课程针对销售人员在实际销售过程中遇到的难题，如客户拖延、含糊其辞、压价、无视产品和服务价值、存在众多反对意见、无法抓住客户深层次需求等问题进行深入剖析，并提供相应的解决方案。
培训对象：
本课程适合销售人员、业务人员、销售经理、售前工程师、客户服务代表等参加。
课程特色：
1. 实操方法：提供上述销售问题背后的原因及对应解决之道。
2. 销售心理学：洞悉客户心理、“招数”以及你的应对策略。
3. 效率：学会迅速判断客户是否“有效客户”、“优质客户”。
4. 价值：如何跳出价格泥潭，真正卖出“价值”。
5. 专业：让你在销售中牢牢掌握主动权，区别于“低人一等”的销售人员，专业而优雅。
6. 忠诚：提升整个销售过程中客户的愉悦度，让客户忠诚于你并持续为你转介绍。
7. 简单易记，行之有效的“桑德拉销售原则”。
8. 掌握一套可以运用于每个客户的“流程和系统”。
课程大纲：
单元一：销售人员的“挑战”，帮助销售人员梳理在销售过程中常遇到的问题和挑战，了解销售中常见的“挑战”及学习“挑战”的影响，分析“挑战”背后的原因。
单元二：系统销售的力量，理解客户的购买心理，他们对方销售人员的“策略”，以及应对之道。在了解客户购买策略的基础上，重新审视以往销售行为。传统卖方流程及弊端，买方应对传统销售的策略等。
单元三至十一：分别涵盖态度三角、行为三角、技巧三角、建立信任、事先约定、提问策略、挖掘客户的痛、了解客户的预算、决策流程、方案及展示、防止反悔等主题，每个单元都有详细的课程内容及对应的桑德拉原则。
培训师介绍：
伍杰老师实战型培训师、高级管理咨询顾问、企业教练，拥有多年的管理及培训经验。伍杰老师不仅擅长课堂教学，对于将理论体系嵌入企业实际业务操作，并持续跟进、辅导方面也有丰富的经验。曾为多家企业提供市场战略、销售系统搭建及优化等服务，备受企业青睐，获得众多学员的高度评价。主讲课程包括《桑德拉潜水艇销售法》、《销售心理学》等。
课程截图：提供课程相关图片。
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如果您对这门课程有任何疑问或需要了解更多信息，欢迎联系我们。我们期待在桑德拉销售学院的潜水艇销售法实战训练营课程中与您相遇！
